Бизнес-план для IT стартапа
С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.
Бизнес-план позволяет решить вопросы:
- Что Вы хотите получить от бизнеса? Как этого достигнуть и стоит ли вообще начинать.
- Структурировать бизнес — с планом проще управлять бизнесом и придерживаться дедлайнов.
- Увидеть риски на каждом этапе, оценить прибыль и продумать путь отступления, если что-то пойдет не так.
- Привлечение инвестиций — четкий бизнес-план с прописанными статьями расходов увеличивает шансы на финансирование.
Состав бизнес-плана для ИТ стартапа
Разработка бизнес-модели
- Разработка и оценка бизнес-модели стартапа
- Анализ возможных способов монетизации и разработка системы ценообразования товаров или услуг
- Прогноз продаж и оценка необходимого Run Rate
- Оценка необходимости и возможных вариантов смены бизнес-модели (Pivot)
Разработка финансовой модели
- Финансовая модель с несколькими сценариями развития проекта
- Прогноз доходов и расходов (P&L) и прогноз движения денежных средств (Cash-Flow)
- Анализ эффективности проекта и расчет инвестиционных показателей (NPV, IRR, точки безубыточности, срока окупаемости)
Анализ целевого рынка
- Маркетинговое исследование рынка сбыта, его объем, динамика и тренды
- Оценка потенциальной доли рынка вашего проекта и показателей PAM, TAM, SAM и SOM
- Анализ доступных эффективных каналов продвижения
Анализ конкурентов
- Анализ конкурентной среды и сравнение конкурентов
- Описание целевой аудитории и портреты клиентов (Buyer Personas)
- SWOT-анализ, позиционирование проекта и выделение конкурентных преимуществ
Анализ UNIT-экономики
- Прогноз необходимого трафика и оценка затрат на привлечение пользователей
- Построение и адаптация воронки продаж (CR, CPA, CPO)
- Определение бизнес-метрики проекта (Contribution margin, ARPU, MRR, LTV, CAC, ROI)
Инвестиционное предложение
- Оценка и обоснование необходимого объема инвестиций, структура капитала (Cap Table)
- Оценка будущей стоимости проекта с помощью рыночных мультипликаторов и терминальной стоимости (NTV)
- Предложение инвестору о возможных вариантах финансирования вашего проекта
Ключевые отличия стартапа от традиционного бизнеса
К принципиальным отличиям IT стартапа от традиционного проекта можно отнести:
- Ключевым активом компании является нематериальный актив.
- Планы стартапа строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании.
- Риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий с связи с высоким уровнем неопределенности.
- Возможности извлечения сверхприбыли для инвестора.
Преимущества бизнес-плана от СервисФинанс
- Мы работаем над проектами строго в рамках требований кредитной организации, в которую планирует обратиться клиент. У нас есть обширный опыт создания бизнес-планов для заказчиков в соответствии со стандартами крупнейших банков: РНКБ, Генбанка, Сбербанка, «Россельхозбанка», «ВТБ», Внешэкономбанка и т.д.
- Благодаря опыту успешной работы в различных сферах экономики, а также большому объему уже реализованных по нашим планам бизнес-идей, мы имеем возможность гарантировать эффективность сотрудничества. Воспользовавшись нашим предложением, вы с большой долей вероятности получите кредитные средства.
- Одно из основных преимуществ сотрудничества с СервисФинанс в деле составления бизнес-плана для банка состоит в том, что на всех этапах работы на вопросы клиента отвечает персональный менеджер. Кроме того, мы готовы взять на себя защиту проекта, а также переговоры с банками и инвесторами.
Дополнительно
